{"id":1227,"date":"2015-12-07T09:20:17","date_gmt":"2015-12-07T11:20:17","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/?p=1227"},"modified":"2021-05-04T10:06:31","modified_gmt":"2021-05-04T13:06:31","slug":"como-sua-empresa-pode-copiar-o-sucesso-do-netflix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/2015\/12\/07\/como-sua-empresa-pode-copiar-o-sucesso-do-netflix\/","title":{"rendered":"Como sua Empresa pode copiar o sucesso do Netflix"},"content":{"rendered":"

CEO afirmou que empresa busca oferecer o mesmo conte\u00fado em todos os pa\u00edses<\/em><\/span><\/h4>\n

\"size_810_16_9_netflix\"<\/a><\/p>\n

O Netflix \u00e9 um bom exemplo de empresa que inovou dentro de um mercado tradicional: a assinatura mensal para ver uma quantidade ilimitada de filmes quebrou o neg\u00f3cio das videolocadoras e tem tudo para atingir uma presen\u00e7a global.<\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 f\u00e1cil imaginar que muitas startups se inspirem no modelo de neg\u00f3cios do Netflix. No Brasil, alguns exemplos s\u00e3o a eduK, que possui uma assinatura mensal de cursos online, e o Cosmic, que trabalha com quadrinhos.<\/span><\/p>\n

Mas como se inspirar no Netflix para obter sucesso? O ex-funcion\u00e1rio Barry Enderwick ficou 11 anos na empresa, trabalhando no setor de Marketing. Em um artigo no LinkedIn, ele compartilhou algumas estrat\u00e9gias para \u201crecriar o sucesso mete\u00f3rico do Netflix\u201d no seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Confira algumas dicas:<\/span><\/p>\n

1. Troque sua estrat\u00e9gia para abalar a concorr\u00eancia<\/span><\/h3>\n

O Netflix come\u00e7ou como um servi\u00e7o de entregas de DVD porta a porta. Rapidamente, eles perceberam que a ideia de alugar um filme por vez n\u00e3o teria futuro, e decidiram criar a assinatura mensal do servi\u00e7o. Antes, havia uma cota de filmes que poderiam ser alugados (mais pedidos geravam uma multa); ap\u00f3s seis meses operando por esse modelo, o neg\u00f3cio decidiu que n\u00e3o haveria um limite.<\/span>
\nSegundo Enderwick, nessa troca de estrat\u00e9gias eles conseguiram n\u00e3o s\u00f3 ajustar seu produto ao mercado, mas tamb\u00e9m colocaram em cheque todas as outras companhias do ramo.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o? Ter uma estrat\u00e9gia n\u00e3o s\u00f3 permite planejar a longo prazo, mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel us\u00e1-la para frustrar sua competi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

2. Fortale\u00e7a sua marca<\/span><\/h3>\n

Enderwick conta que, em 2001, o Netflix ainda n\u00e3o sabia direito o que poderia oferecer ao consumidor para que ele considerasse a empresa. Tr\u00eas anos depois, a startup decidiu seu logo: \u201cMovie enjoyment made easy\u201d (\u201cApreciar filmes de forma f\u00e1cil\u201d). A partir da\u00ed, tudo que foi feito na companhia levou em considera\u00e7\u00e3o essa frase.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o? Uma posi\u00e7\u00e3o de marca bem estudada faz com que todas as estrat\u00e9gias da sua empresa tenham uma orienta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

3. Seja o primeiro a apostar em uma inova\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

Com a populariza\u00e7\u00e3o da internet, o Netflix mudou seu objetivo: de ser a maior locadora de DVDs no mundo para a que apostaria na tend\u00eancia do streaming (transmiss\u00e3o online) de filmes. Ent\u00e3o, a nova estrat\u00e9gia era a de se tornar grande no mercado dos DVDs e, depois, fazer a transi\u00e7\u00e3o para o novo servi\u00e7o. Quando os competidos notassem a import\u00e2ncia do streaming, o Netflix j\u00e1 teria sua base de usu\u00e1rios cadastrada.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o? Ningu\u00e9m pode prever o futuro, afirma Enderwick. Mas mudar sua estrat\u00e9gia, antecipar uma tend\u00eancia ou reagir a um mercado em mudan\u00e7a significa que voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 afundar por ter escolhido um plano de curto-prazo.<\/span><\/p>\n

4. Mate o que o impede de alcan\u00e7ar seus objetivos<\/span><\/h3>\n

Voc\u00ea se lembra do Netflix Box? Ele era um aparelho de streaming criado pelo pr\u00f3prio Netflix, que investiu pesado na divulga\u00e7\u00e3o do produto. Por\u00e9m, o que importava para o Netflix era o futuro e n\u00e3o o passado, diz Enderwick. E o futuro era ter o streaming de filmes em qualquer aparelho conectado \u00e0 internet.<\/span><\/p>\n

Por isso, todo o investimento (de dinheiro e de tempo) na divulga\u00e7\u00e3o do Netflix Box foi pelo ralo. Era preciso convencer empresas como Microsoft, Samsung e Sony a terem o Netflix instalado em seus aparelhos. E ter seu pr\u00f3prio produto s\u00f3 iria criar obst\u00e1culos para a penetra\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o. Era preciso matar o Netflix Box para n\u00e3o matar essa estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o? Quando falamos de estrat\u00e9gias, saber o que n\u00e3o fazer \u00e9 t\u00e3o importante quanto saber o que fazer. Sempre \u00e9 uma boa ideia rever suas decis\u00f5es no meio do caminho. Mesmo que doa no curto prazo, reverter uma decis\u00e3o pelo ganho a longo prazo \u00e9 o melhor a se fazer.<\/span><\/p>\n

5. Est\u00e1 perdendo espa\u00e7o? Aproveite esse timing<\/span><\/h3>\n

Na \u00e9poca em que o Netflix era apenas uma distribuidora de conte\u00fado j\u00e1 existente, ele seria em breve desbancado por servi\u00e7os com mais capital para adquirir produ\u00e7\u00f5es, como a Amazon ou o YouTube. \u00c9 por isso que a companhia decidiu diferenciar-se dos concorrentes, criando conte\u00fado original.<\/span><\/p>\n

Os frutos dessa mudan\u00e7a s\u00e3o produ\u00e7\u00f5es de sucesso, como House of Cards, Orange is The New Black e Narcos. Fazendo o conte\u00fado certo (ap\u00f3s muita pesquisa), o resultado \u00e9 a reten\u00e7\u00e3o dos consumidores: eles sempre voltam ao Netflix para ver sua s\u00e9rie preferida. Isso tamb\u00e9m gera a aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes: quem gostou do que viu ir\u00e1 contar para seus amigos, virando um \u201cevangelizador\u201d do produto.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o? Fazer uma mudan\u00e7a de estrat\u00e9gia na hora certa pode trazer diversos benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n

6. Tenha uma cultura dentro da sua empresa<\/span><\/h3>\n

Quando Enderwick come\u00e7ou a trabalhar no Netflix, a startup ainda n\u00e3o tinha uma cultura muito definida. Um tempo depois veio a \u201ccultura da alta performance\u201d: nela, cada funcion\u00e1rio \u00e9 considerado um adulto respons\u00e1vel, que deve tomar decis\u00f5es e viver com as consequ\u00eancias delas.<\/span><\/p>\n

Isso gerou diversos impactos. Por exemplo, os funcion\u00e1rios contratados depois da mudan\u00e7a focaram mais nas fun\u00e7\u00f5es para as quais foram escolhidos, o que gera efici\u00eancia e inova\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o? O pensamento estrat\u00e9gico aplicado \u00e0 cultura da sua empresa traz clareza para tudo na companhia, o que se traduz em ganhos.<\/span><\/p>\n

Fonte: Exame<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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