{"id":1199,"date":"2015-12-01T09:43:29","date_gmt":"2015-12-01T11:43:29","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/?p=1199"},"modified":"2021-05-04T11:19:36","modified_gmt":"2021-05-04T14:19:36","slug":"mentoria-online-sobre-plano-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/2015\/12\/01\/mentoria-online-sobre-plano-de-vendas\/","title":{"rendered":"Mentoria Online sobre Plano de Vendas"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/files\/2015\/11\/logo_endeavor.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-1082\" src=\"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/files\/2015\/11\/logo_endeavor-424x126.png\" alt=\"logo_endeavor\" width=\"424\" height=\"126\" srcset=\"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/files\/2015\/11\/logo_endeavor-424x126.png 424w, https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/files\/2015\/11\/logo_endeavor-212x63.png 212w\" sizes=\"auto, (max-width: 424px) 100vw, 424px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: 14pt\">Toda empresa para sobreviver em um mercado t\u00e3o competitivo necessita de uma boa estrat\u00e9gia de vendas independente do tipo de produto ou servi\u00e7o. Em um momento de crise financeira como o atual isso nunca foi t\u00e3o importante, ter um foco especial em vendas e ser produtivo para converter qualquer oportunidade de neg\u00f3cio em receita torna-se vital para que sua empresa se perpetue no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Com essa perspectiva em mente a Endeavor do Brasil e a Salesforce promovem um Webn\u00e1rio sobre plano de vendas no dia 08 de dezembro com in\u00edcio \u00e0s 10 horas. O evento contar\u00e1 com mentorias online para que voc\u00ea possa elaborar um bom plano de vendas e come\u00e7e 2016 conquistando mais clientes e aumentando suas receitas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">As inscri\u00e7\u00f5es podem ser feitas atrav\u00e9s do link:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.brighttalk.com\/webcast\/11093\/182047\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Garanta sua Vaga<\/a>. Mas enquanto o dia 08 n\u00e3o chega vamos dar alguma pr\u00e9via do que ser\u00e1 abordado no evento:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\"><strong>Estrat\u00e9gia 1: Defina sua Meta<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Este \u00e9 um elemento cr\u00edtico do plano de vendas pois definir\u00e1 o seu ritmo de crescimento e a sua cad\u00eancia de acompanhamento peri\u00f3dica de novas vendas. \u00a0Estes s\u00e3o os principais pontos que voc\u00ea deve considerar ao determinar suas metas de vendas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Dado o seu planejamento estrat\u00e9gico e as oportunidades de neg\u00f3cios, qual a meta de crescimento que faz sentido para sua empresa?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Qual o mix de vendas de clientes existentes vs. vendas de novos clientes que suportar\u00e1 este crescimento?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Quais as restri\u00e7\u00f5es de capacidade do seu neg\u00f3cio? Por exemplo: se voc\u00ea planeja crescer 50% e isso significa contratar mais vendedores, voc\u00ea tem os recursos financeiros para aumentar o seu <em>headcount<\/em>?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\"><strong>Estrat\u00e9gia 2: Ajuste o Funil<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">O funil de vendas \u00e9 um dos recursos mais importantes em gest\u00e3o e planejamento de vendas e marketing.\u00a0 Essencialmente, o seu funil informa qu\u00e3o bem a sua empresa converte leads em clientes potenciais e, mais importante, clientes potenciais em clientes reais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Construa um plano que permita a automa\u00e7\u00e3o do seu funil de vendas para que voc\u00ea consiga gerir o volume sem perder o relacionamento personalizado com cada lead. Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental que voc\u00ea consiga gerenciar as taxas de convers\u00e3o entre os diferentes est\u00e1gios do seu ciclo de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\"><em>O MAIS IMPORTANTE NA FASE DE PLANEJAMENTO DE VENDAS \u00c9 DIMENSIONAR O SEU FUNIL DE VENDAS PARA A META DE CRESCIMENTO ESTIPULADA E ENT\u00c3O IDENTIFICAR POTENCIAIS GARGALOS DE VENDAS E MARKETING.<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Alguns exemplos comuns de gargalos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Gera\u00e7\u00e3o de leads: quantos leads voc\u00ea precisa gerar? Voc\u00ea ter\u00e1 os recursos de marketing necess\u00e1rios para isso, tais como or\u00e7amento de publicidade online\/tradicional, canais de prospec\u00e7\u00e3o ativa etc.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Qualifica\u00e7\u00e3o: qual a taxa de convers\u00e3o de leads para oportunidade de neg\u00f3cios que voc\u00ea precisar\u00e1? Como ela se compara com o seu hist\u00f3rico de convers\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Dimensionamento do Time de Vendas: voc\u00ea tem a equipe necess\u00e1ria para gerir (e fechar!) todas as oportunidades?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\"><strong>Estrat\u00e9gia 3: Crescimento por Novos Clientes<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Sua empresa tem dois motores de crescimento: fazer upsell\/cross-sell nos atuais clientes e conquistar clientes novos. Na defini\u00e7\u00e3o das suas metas voc\u00ea j\u00e1 estimou a taxa de novas vendas que dever\u00e3o vir de novos clientes. Estes s\u00e3o os principais pontos a serem considerados para conquistar novos clientes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Comece definindo o seu mercado-alvo e mapeando os canais de marketing apropriados para conectar-se com esta audi\u00eancia como, por exemplo, m\u00eddias sociais, marketing online, marketing de conte\u00fado, feiras e eventos ou teleprospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Use o seu funil de vendas para determinar quais os melhores leads (ou seja, aqueles com maior taxa de convers\u00e3o) e concentre recursos nestes canais.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Use indica\u00e7\u00f5es de clientes existentes \u2013 n\u00e3o s\u00f3 para dar credibilidade e valida\u00e7\u00e3o ao seu produto, mas tamb\u00e9m pe\u00e7a aos seus clientes que indiquem outras empresas ou pessoas que teriam interesse no que voc\u00ea vende.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Incentive a sua for\u00e7a de vendas a conquistar novos clientes. Voc\u00ea pode fazer isso com premia\u00e7\u00f5es por clientes novos ou comissionamento diferenciado.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Construa um painel de controle de atividades relacionadas a novos clientes que mostre indicadores como quantidade de cold calls realizados, quantidade de reuni\u00f5es com clientes em potencial, propostas enviadas etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\"><strong>Estrat\u00e9gia 4: Crescimento por Clientes Existentes<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\"><em>CONQUISTAR NOVOS CLIENTES \u00c9 \u00d3TIMO E D\u00c1 O OXIG\u00caNIO NECESS\u00c1RIO PARA A SUA EMPRESA CRESCER. POR\u00c9M, \u00c9 TAMB\u00c9M A FORMA MAIS CARA DE CRESCER.<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Portanto, em tempos de crise, \u00e9 fundamental que voc\u00ea tenha uma boa estrat\u00e9gia de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes e crescimento baseado em clientes existentes. Estes s\u00e3o os aspectos fundamentais que voc\u00ea deve considerar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Invista na satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes e ou\u00e7a atentamente o feedback deles sobre seus produtos e servi\u00e7os. Voc\u00ea pode usar pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o e <em>focus groups<\/em> para\u00a0 ter dados estruturados sobre a percep\u00e7\u00e3o de seus clientes.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">An\u00e1lise de \u201cGap\u201d: fa\u00e7a um mapeamento de seus clientes atuais e identifique quais produtos voc\u00ea pode vender para cada um deles.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Desenvolva a\u00e7\u00f5es de relacionamento com os seus clientes existentes e aproveite para aprofundar o seu conhecimento sobre os clientes.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Tenha um sistema de automa\u00e7\u00e3o, como um CRM, que permita que voc\u00ea gerencie volume de clientes com atendimento personalizado.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt\">Assim como para clientes novos, construa um painel de controle de atividades relacionadas a clientes existentes que mostre indicadores como quantidade de visitas, quantidade de liga\u00e7\u00f5es, propostas enviadas etc. Estes pain\u00e9is tamb\u00e9m o ajudar\u00e3o a entender quais representantes de vendas t\u00eam mais perfil de cuidar de clientes da base ou para conquistar novos clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Em 2016 os empreendedores brasileiros estar\u00e3o concentrados em aumentar a produtividade de vendas das suas empresas. Para isso, \u00e9 fundamental investir em planejamento e automa\u00e7\u00e3o. Estas s\u00e3o algumas dicas pr\u00e1ticas para voc\u00ea elaborar o seu plano de vendas de 2016 e bater as suas metas de crescimento.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Fonte: Endeavor<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":515,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-1199","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p6RUlR-jl","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1199","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/515"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1199"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1199\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3487,"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1199\/revisions\/3487"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1199"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1199"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1199"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}