{"id":1038,"date":"2015-11-04T11:23:39","date_gmt":"2015-11-04T13:23:39","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/?p=1038"},"modified":"2021-05-04T11:35:22","modified_gmt":"2021-05-04T14:35:22","slug":"pitch-como-vender-as-suas-ideias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wp.ufpel.edu.br\/conectar\/2015\/11\/04\/pitch-como-vender-as-suas-ideias\/","title":{"rendered":"Pitch: como vender suas ideias"},"content":{"rendered":"

\"negocios\"<\/a><\/p>\n

Caso voc\u00ea esteja inserido no universo do empreendedorismo, j\u00e1 deve ter escutado uma centena de vezes o termo pitch<\/em>. Caso n\u00e3o, calma, explicaremos o que significa e alguns bons motivos de voc\u00ea ter um bem preparado na manga. Afinal, cedo ou tarde, de forma inesperada ou calculada, voc\u00ea possivelmente precisar\u00e1 us\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n

O pitch<\/em> nada mais \u00e9 do que uma apresenta\u00e7\u00e3o curta de um produto. A grande diferen\u00e7a \u00e9 que ela adota uma metodologia para facilitar a comunica\u00e7\u00e3o e entendimento entre quem tem algo a oferecer e as pessoas interessadas (geralmente investidores ou compradores). Na maioria das vezes, o pitch<\/em> \u00e9 o primeiro contato marcante, pode durar um pouco mais de 30 segundos (pith elevator<\/em>) ou at\u00e9 15 minutos (em apresenta\u00e7\u00f5es formais), e que o leva posteriormente a novos patamares de negocia\u00e7\u00e3o e entrosamento.<\/span><\/p>\n

Como forma de construir um pitch<\/em> fant\u00e1stico, o apresentador deve ter um discurso conciso, objetivo e claro. Preferencialmente, com uma hist\u00f3ria envolvente, expondo seus diferencias em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes e proje\u00e7\u00f5es do que aquele neg\u00f3cio pode trazer. Veja quatro pontos essenciais para voc\u00ea fazer o seu pitch fant\u00e1stico.<\/span><\/p>\n

I – Responda \u00e0s perguntas chaves<\/strong><\/span>
\nQuais s\u00e3o as oportunidades e o mercado que ir\u00e1 atuar? Qual \u00e9 a sua solu\u00e7\u00e3o? Quais s\u00e3o os diferenciais em rela\u00e7\u00e3o ao concorrente? Essas s\u00e3o algumas perguntas que todo o pitch<\/em> deve responder. Por isso, na apresenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante saber descrever bem o produto ou servi\u00e7o. Caso seja uma tecnologia complexa, \u00e9 preciso deix\u00e1-lo simples e compreens\u00edvel. Esse n\u00e3o \u00e9 o momento para detalhes t\u00e9cnicos do desenvolvimento. \u201cO ponto fundamental \u00e9 deixar claro o problema atrav\u00e9s de um dado real e relevante. Quando voc\u00ea n\u00e3o deixa claro o que quer resolver, a apresenta\u00e7\u00e3o se perde\u201d, indica Luiz Fernando Gomes, organizador e mentor do Startup Weekend.<\/span><\/p>\n

II \u2013 Conte uma boa hist\u00f3ria<\/strong><\/span>
\nUma das principais dificuldades em uma apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 conseguir manter a aten\u00e7\u00e3o do ouvinte todo o tempo. S\u00e3o muitos fatores que podem levar o receptor a se distrair, isso inclui apresenta\u00e7\u00f5es chatas. Uma boa forma de prender a aten\u00e7\u00e3o \u00e9 contar hist\u00f3rias. Relatar os apuros passados por um consumidor \u2014 para, em seguida, contar como sua solu\u00e7\u00e3o melhorou a vida dele \u2014 \u00e9 um formato eficiente. Mas cuidado: \u201cn\u00e3o divague, lembre-se que seu tempo \u00e9 limitado. Escolha os fatos que gerem impacto positivo\u201d, indica Luiz Fernando. Outra boa estrat\u00e9gia \u00e9 utilizar frases de efeito e impactantes no in\u00edcio da apresenta\u00e7\u00e3o e que sintetizem bem o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

III \u2013 Alerta aos slides<\/strong><\/span>
\nCuidado, mas muito cuidado mesmo com os slides. Eles podem fazer com que apresenta\u00e7\u00f5es fiquem maravilhosas ou horrorosas. Excessos de textos, efeitos exagerados e bonequinhos do clip-art<\/em> devem ser providencialmente evitados. O ditado: \u201cuma imagem vale mais que mil palavras\u201d tamb\u00e9m \u00e9 real em apresenta\u00e7\u00f5es. Por isso, sempre que poss\u00edvel, substitua uma frase ou um par\u00e1grafo por uma imagem. Outra dica \u00e9 criar um esbo\u00e7o no papel antes de come\u00e7ar a trabalhar no computador. Tente estruturar onde estar\u00e3o imagens e texto em seus slides – isso pode lhe dar novas ideias e evitar desperd\u00edcio de tempo.<\/span><\/p>\n

IV – Tenha mais de um pitch<\/em> na cabe\u00e7a<\/strong><\/span>
\n\u201cCada investidor e p\u00fablico tem um interesse distinto, assim, \u00e9 preciso pensar em diferentes formas de atrair o seu ouvinte do momento\u201d, indica o empreendedor Edson Mackeenzy. Por isso, ter duas, tr\u00eas ou at\u00e9 mais vers\u00f5es do mesmo pitch<\/em> \u00e9 o ideal. Antes da apresenta\u00e7\u00e3o em si, descubra qual \u00e9 o n\u00edvel de conhecimento do p\u00fablico para adaptar o seu pitch<\/em> com informa\u00e7\u00f5es mais avan\u00e7adas ou b\u00e1sicas. E lembre-se: treino muito. Para encantar em um pitch<\/em> \u00e9 preciso mostrar seguran\u00e7a e que voc\u00ea domina bem o assunto.<\/span><\/p>\n

Com isso em mente o neg\u00f3cio \u00e9 preparar-se antecipadamente pois uma boa apresenta\u00e7\u00e3o pode render \u00f3timos parceiros para os neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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